- 商家货号:T001511239
- ISBN:9787213063909
- 出版日期:1900-01-01
- 页码:0
- 字数:0
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安利联合创始人、前任总裁、有名演讲家理查·狄维士亲笔自传,详尽呈现了大量未经披露的创业经验与细节,并附有记录安利成功之路点滴的珍贵照片。
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内容简介 |
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本书是安利创始人理查·狄维士于耄耋之年写下的自传,回顾了从最初的创业尝试到创建安利帝国的历程,也呈现了面对挫折和困境的解决之道。 ● 理查·狄维士从美国一个普通小城的荷兰裔社区里走出,与少时伙伴合作,白手起家,创立安利。他是一位杰出的演讲家,还是一位出色的营销人员,更是一位慷慨的慈善家,其回馈社会的理念获得了美国第38任总统福特的盛赞。
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作者简介 |
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目录 |
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引言 从“幕后”看到的人生 第一部分 传奇,从平凡起步 01 从荷裔社区走出的小货郎 我的外祖父是位老式的货郎,他每次卖剩下的青菜都会由我拿去卖。这需要销售技巧和毅力,可我乐此不疲。我从卖青菜中获得的经验和心得,让我在幼小时便奠定根基,最终成长为一名勤奋的工作者,有责任感、注意细节,并懂得取悦客人。 送报,我的份工作 第二次世界大战时的生活 终身的啦啦队长 行动、态度和环境 02 14岁的冒险,开车横越美国 在我母亲极不情愿的祝福下,如同现在的男孩跨上单车骑到街上一样,我就要手握载货卡车的方向盘,开车走过1600多千米到达蒙大拿州了。这趟旅行展现了我在事业和生活中的冒险精神,也让我和杰的友谊愈加牢固。我们相信,彼此会是一辈子的好朋友。 “荷兰双胞胎” 从男孩蜕变为男人 为自由而战 生命与死亡不断交错 朋友的意义无远弗届 “合作”的力量 03 合伙创业,赚到人生的桶金 在经营航空事业的4年间,我们大概赚了10万美元。飞行服务并不能赚大钱,不是我们投入的努力所预期得到的报酬。但是我们还年轻,人生才刚起步,对于这样的成果感到很满足。当时的问题是,之后我们要投入何种事业。 第一次创业:成立飞行学校 第二次创业:引进汽车餐厅 两个充满干劲儿的年轻人 是要做什么,而不是可以做什么 伊丽莎白号:航海冒险的开端 哈瓦那之旅 怒海遇劫 迎接挑战,克服困难 04 终身事业的开端,加入纽崔莱 杰一边向我介绍纽崔莱的产品,一边说:“我替我们签约加入了。”我认为这是个值得放手一搏的机会,于是我花49美元购买了两盒产品和一套辅销资料。就这样,我们加入了这项事业。 事业早期的挫败 划时代的产品与经营理念 利用经验克服困难 潜力无穷的事业 纽崔莱和美国食品药品监督管理局的官司之战 第二部分 创建安利帝国 05 安利的诞生 1958 年夏天,我们在夏洛瓦举办活动,向与会者宣布了创业计划。随后,我们和出席这次活动的一些高层人士组成了美国之路协会,讨论新公司的架构。这个美国之路协会的名字有些拗口,于是我们将公司名称缩写为“安利”。 安利的开端 领导的真谛在于尊重 一切从地下室开始 靠前趋势的产品和销售模式 “传承计划”和“奖衔”的激励 坚持自由企业理念 06 营销人员,安利优选的代言人 营销人员带他们的客户到“安利展示车”上参观安利的产品,介绍制造的流程并进行示范。这辆展示车或许对我们的业务提升没有太多帮助,但它向代表一家默默无闻的公司在外单打独斗的营销人员们证明,背后确实有股力量在支持他们。 遵循制度,信守承诺 打响知名度 “以人为核心” 纽崔莱与安利合并的契机 以信念和努力跨越障碍 07 60分钟,重塑安利声誉 在知道要制作安利特辑后,我们主动邀请《60分钟》栏目组来到安利,对他们表示了欢迎。凡是有梦想、敢于与众不同或尝试新事物的人,总会招致批评,但我们将其视为安利名声远播的一环,顺利度过风暴,继续前进。 个打击:美国联邦贸易委员会的指控 第二个打击:加拿大国税局的调查 为营销人员信守承诺 《60分钟》的调查报道 为安利挺身而出 化挫折为前进动力 08 拓展安利版图 我们时常听到营销人员说:“安利什么时候会在这个或那个国家扩展市场?”在靠前事业并不多见的时代,安利的海外拓展跨出了大胆一步。截至1990年,安利超过一半的销售额都来自海外。 走向优选的第一步:澳大利亚 第二代加入经营行列 进军中国市场 自由企业生力军 一项提供机会给所有人的事业 09 丰盛人生,安利精神的核心 不管是在事业还是在人生中,人们都想要也需要被鼓励和启发。如今安利的影响范围能够如此之广,正是源于鼓励更多的人加入安利事业,从而丰盛自己、子女、家人和朋友们的人生的希冀。 《销售美国》 用自身经验启发听众 让所有人拥有自己的事业 全心帮助别人,就是成功的第一步 丰盛人生从自己做起
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精彩书评 | |||
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书摘 |
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外祖父的销售本领,在我眼中犹如魔法一般。我不知道自己是不是天生的推销员,但我从小便对外祖父和附近的小贩感到着迷。在那个艰难的年代,他们的生计全维系于自己销售的本事。 外祖父会让我坐上他的福特T型车,哐啷作响地开过我家邻近的街道,车上载满了他一大清早从农民那里买来的新鲜蔬菜、水果,我们开着车挨家挨户兜售。外祖父很受欢迎,家庭主妇一听到他的汽车喇叭声,便会暂停烹饪和打扫,用围裙或抹布擦干手,走出屋子。除了他新鲜好看的蔬果之外,她们同样喜欢他的幽默、随和以及闲话家常的轻松氛围。 正是在这条路上,外祖父给了我完成笔销售的机会。虽然我只赚到了几分钱,但那股难以忘怀的成就感,决定了那是我成长过程中的一个关键时刻。 我不能否认我的出身,我在“大萧条”年代成长于密歇根州大急流城,是一个平凡的中西部小镇上的孩子。若从金钱和拥有物质的角度来看,我们几乎是一无所有,但是,我记忆中的童年却是充满丰富体验的快乐时光。那时的生活充满友善氛围,舒适又怡人。甚至连那种困难年代必需的辛苦工作和牺牲都让我受益匪浅,使我变得更加坚强,教会了我重要的人生课程。我很幸运能够成长在合适的氛围之中。 我的家和朋友们的家、大街和游乐场、教室和一排排教堂长凳、我的父母和祖父母、老师和牧师,所有这一切奠定了我的基础。从送报纸开始,我学习着该如何经营自己的“事业”。从外祖父登门兜售蔬果的过程中,我体会到了笔销售收入带来的成就感。在高中担任高年级学生代表时,我撰写并发表了我的第一次演讲。我的基督教信仰启蒙源自家庭的奉献和主日学播下的种子。恩爱的父母让我得以相信恒久的关系与成功的合作。父亲的持续鼓励使我自信、乐观,同时,在一位睿智、体贴的老师的仁慈指导下,我开始思考自己能否成为一位。 1926年3月4日,我出生在大急流城,当时的大急流城是个毫不起眼的城市。因为城内有数不清的家具制造公司,大急流城也被称为“家具城”(Furniture City)。我记得小时候见过一张明信片,上面写着:“欢迎来到大急流城,世界家具之都。”流经大急流城的格兰德河(Grand River)两岸林立着家具工厂,烟囱上写着每家公司的名称:威帝康(Widdicomb)、帝国(Imperial)、美国座垫(American Seating)、贝克(Baker)等等。那时候,电车叮叮当当地开过蒙洛大道和富顿街等市区主要街道,马路上还是T型车的天下,火车则依然会驶过河上的大桥。沿着富顿街由城区往东几千米,你就会来到我住的地方:宁静的林荫大道两旁竖立着双层带3间卧室的住房,零星散布着传统的杂货店,林木蓊郁的阿奎纳斯学院(Aquinas College)近在咫尺,还有许多可供玩耍的公园。 和大急流城的大多数人一样,我们一家也是荷兰后裔。在我家附近,现在仍可以听到浓重的荷兰口音:代移民依然会提及留在“锄国”(原文为olt country,指祖国)的家人;还会把英文字母“j”念成“y”,把“s”念成“z”。这些荷兰人最早移民到密歇根州霍兰市(Holland),然后到附近的较大城市,如大急流城寻找机会,他们胼手胝足,节俭务实,笃信新教。他们来到美国的主要原因不是出于经济考虑,而是希望可以自由地实现梦想。在一些至今仍留存的荷兰移民写给老家的信件中,移民们吹嘘着他们在美国享受的自由,而那是当时的荷兰人无法想象的。在荷兰,如果你出生时是面包师的儿子,那么你很可能一辈子都要当面包师。 阿尔伯塔斯·范拉尔德(Albertus Van Raalte)牧师在18世纪中叶成立了霍兰市,当地居民至今仍会庆祝他们的荷兰传统,在一年一度的郁金香节时穿上传统服饰和木鞋。范拉尔德牧师在一封写给荷兰同胞的信里提到,到大急流城找工作的荷兰人大多缺乏技能,也没有受过良好教育。幸好,多数男人可以学着成为家具工厂的熟练工匠,而年轻妇女则可以到富裕家庭帮佣。可是,还有许多荷兰人展现了另一项荷兰特质:创业精神。美国三家大型宗教出版公司都是由大急流城的荷兰后裔所创办的。荷兰人在大急流城设立了归正福音教会(Christian Reformed Church)的总部,并创办了加尔文宗学院(Calvin College)。赫克曼饼干公司(The Hekman Biscuit Company)是在大急流城创立的,后来成为奇宝公司(Keebler Company)。你或许听说过美国中西部的一个名叫梅杰(Meiyer)的连锁超市,以及我们的靠前直销公司安利(Amway),这两家公司都是由荷裔美国人在大急流城创立的。因此,我很好感激自己的荷兰血统:热爱自由,踏实工作,拥有创业精神和坚定信仰。 我出生在“咆哮的20年代”(Roaring Twenties),但是对当时美国急速进步直至无比繁荣的动荡年代已没有印象。我的童年记忆属于那个被称为“大萧条”的30年代。在我10岁时,富兰克林·罗斯福总统获得连任,他在就职演说里提醒美国人:仍有1/3的同胞没有住好、穿好、吃好。当时有1/4的美国人失业,大部分家庭都仰赖一个人挣钱。我的父亲也失业了,
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