- 商家货号:T001752493
- ISBN:9787111717317
- 出版日期:2023-01-01
- 页码:0
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业务员分6等级,现在的你,在哪一级?业务员的等级不同,发挥个人优势的方式也有差异。掌握诀窍,才能把个人魅力发挥到很好。想成为为超级业务员吗?先来看看你属于哪个级别?一、穷忙等级的业务员 【等级1】莽撞型业务员 特征:强迫推销自己想卖或非卖不可的商品。 缺点:劳心劳力却惹人厌,最后变得自己讨厌自己的工作。 【等级2】行动派业务员 特征:为了提升业绩,费尽心思约顾客见面。 缺点:没有个人时间,内心承受巨大的压力。 【等级3】付出型业务员 特征:给与顾客恩惠,换取业绩持续成长。缺点:虽然深得顾客喜爱,但工作吃力且生活忙碌。二、高价值等级的业务员【等级4】顾问型业务员:客户主动前来 特征:乐意为客户解决问题,不求回报。优势:不推销商品,客户也会自然增长。【等级5】圈粉型业务员:客户愿意无条件购买商品特征:深得客户信任,卖啥客户就买啥。优势:一声号令,就能获得大量粉丝捧场。【等级6】大神级业务员:被客户奉为教主崇拜(神、教主、崇拜,请政审确认是否可以使用)特征:客户成为信徒,强力支持你做的任何事情。优势:即使不再卖东西,客户仍会一直追随。
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内容简介 |
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很多销售员都遇到过“销售业绩无法提升”的难题,针对这个普遍性难题,蝉联13年日本大都会人寿保险公司业绩冠军的辻盛英一先生,通过梳理和总结自己的工作经验,并结合指导和观察的600多位销售员的操作实践,总结出了“销售高手聊天术”。本书从“建立正确的销售观念”开始,循序渐进地解析了销售工作中经常出现的错误,带领销售员一步一步地“建立行之有效的行为模式”,达到“提升销售业绩”的目的,在财务层面实现自由,在个人发展层面实现跃迁。
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作者简介 |
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目录 |
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译者序
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精彩书评 | |||
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书摘 |
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