- 商家货号:T001756575
- ISBN:9787308232265
- 出版日期:2023-03-01
- 页码:0
- 字数:0
- 装帧:
- 开本:
- 版次:11
编辑推荐 |
|||
消费者真正购买的不是产品,而是解决问题的方案,产品只是满足其目的的手段——是为了吃药(手段),还是为了让身体更健康(目的)? 是为了去学校(手段),还是为了受教育(目的)?是为了买食物(手段),还是为了获取营养物质(目的)? 是为了坐汽车(手段),还是为了到达目的地(目的)? 是为了看戏剧表演(手段),还是为了获得娱乐满足(目的)? 本书将徐徐道来这些答案……
|
|||
内容简介 |
|||
数字化的发展使得公司与客户之间的信息愈加透明。聪明的公司正在基于技术的发展,搜集和评估客户真正的目的(价值),并从客户目的出发,建立新的收入模型,将客户在目的满足的过程中可能承受的风险和负担积极转移,努力缩小组织获得收入和客户满足目的的方式之间的差距,从而减少甚至消除浪费。本书正是以上述收入模型为核心,阐述了它们能够在当下颠覆商业模式的原因,并解释了为什么这样的定价模式是商业的精髓。同时,两位作者基于各自的理论研究和大量实践案例,概述了采用这些新模式所面临的挑战,并就界定结果的标准、对收集客户数据时可能遭遇的敏感问题以及内部组织可能面临的障碍等提供了指导。
|
|||
作者简介 |
|||
|
|||
目录 |
|||
引言:从承诺到证明001
|
|||
精彩书评 | |||
|
|||
书摘 |
|||
|
商品评价
100%好评
共有0人参与评分评价商品